В балаковский офис агентства «Банк недвижимости» обратилась клиентка по рекомендации. Нужно было продать однокомнатную квартиру мамы: в ней никто не жил. Объект на пятом этаже пятиэтажного дома без лифта. Это сразу отсекает часть покупателей: не каждый готов подниматься пешком, особенно в возрасте.
Задача: продать однушку на 5 этаже без лифта
Пустая квартира на последнем этаже без лифта плохо уходит по верхней цене. Звонки могут идти, а на показ приходят единицы. Инна Скалий сначала проверила спрос сверху, потом вместе с собственником снизила цену - и покупатели появились.
Что сделали специалисты агентства
Ведущим специалистом была Инна Скалий. Юридическое сопровождение - Елена Бумагина.
- Осмотр и фото: Встретились на объекте, осмотрели квартиру, сделали фотографии для рекламы.
- Отчёт СМА и цена: Инна подготовила сравнительный анализ похожих квартир и обсудила цену с собственником. Стартовую поставили выше рынка.
- Первый этап рекламы: Звонки были, готовых купить не нашлось. Пятый этаж без лифта отсекал часть аудитории.
- Корректировка цены: Спустя время согласовали снижение. После этого пошёл активный поток покупателей.
- Наличные и предварительный договор: Пришли покупатели с собственными средствами. Подписали предварительный договор и назначили сделку.
- Юрист и СБР: Елена Бумагина проверила документы и записала стороны на безопасную сделку. Расчёт провели через сервис безопасных расчётов.
Итог
Сделку зарегистрировали. Продавцы получили деньги через СБР, без передачи наличных из рук в руки. От первого осмотра до регистрации ушло 4 месяца: часть срока ушла на проверку завышенной стартовой цены, после снижения объект нашёл покупателя.
«Пятый этаж без лифта сам по себе квартиру не продаёт. Сначала смотрим, кто реально звонит. Если готовых нет - не тянем цену месяцами, а ставим цифру, на которую выходят с наличными. Здесь так и закрыли: СБР и регистрация без кассового риска», - Инна Скалий.
